Luxusgüter Markengüter & die richtige Zielgruppe

7bittor

Hallöchen alle zusammen.

Mein "erstes Mal" hier im Forum war ein tolles Erlebnis - Ich habe viele kompetente Ratschläge bekommen.
Deshalb würde ich es gerne nochmal probieren

Wie geht ihr in Online Shops mit Luxusgütern und Markenware um? D.h. wenn man einen Shop hat, der sich auf hochpreisige Artikel spezialisiert, wie genau erreicht man die richtige Zielgruppe?

Man will ja nicht, wenn man Stehlampen für 2000€ verkauft, alle "Stehlampen"-Suchenden auf seiner Seite, weil die meisten von diesen Suchenden wahrscheinlich ein Produkt im niedrigen Preissegment suchen?!

Momentan handle ich es bei Adwords so:
Alle Keywords sind Brand- oder direkte Artikelsuchen.

In etwa: "Fatboy Stehlampe" oder "Fatboy Susie 22" und nicht "Stehlampe"

Oder: "Porsche Panamera" und nicht "Auto"

So erreiche ich dir korrekt Zielgruppe fast ohne Verlust, allerdings bei teilweise sehr wenig Suchanfragen. Remarketing-Listen gibt es natürlich auch auch....

Aber ist das denn alles? Wie macht ihr das, wenn ihr diese Info teilen wollt

?

hanneswobus

mh.
suchst du in der sache rat ausschliesslich auf sem u. socialads bezogen, oder geht es dir um das ganze organische thema (also: rankings, ansprache via socials)?

7bittor

hanneswobus hat geschrieben:mh.
suchst du in der sache rat ausschliesslich auf sem u. socialads bezogen, oder geht es dir um das ganze organische thema (also: rankings, ansprache via socials)?

Ach, hanneswobus

In erster Linie nur bezahlte Werbung bezogen. In erster Linie 1.1 auf Adwords.
Organisch, obwohl die Grundfeiler dafür schon am Anfang gelegt werden, folgt dann später im Detail.

hanneswobus

mh verstehe.
ich wuerde an deiner stelle folgendes experiment wagen:
(a) scrapen saemtlicher produktbewertungen: verifzierte verkaeufe via amazon, gshopping, whatever
(b) phrasen- u. keywordanalysen auf den produktbewertungstexte
(c) bieten auf die longtails aus (b)

du muesstest da schauen, wie die sprachwahl bei diesen produktbewertungen gestaltet ist u. ob hieraus hervorgeht, ob denn zwischen verwendeten worten u. "reich sein" o. "ich-will-geld-ausgeben" u. "zielgruppe" ein zusammenhang existiert.

7bittor

hanneswobus hat geschrieben:mh verstehe.
ich wuerde an deiner stelle folgendes experiment wagen:
(a) scrapen saemtlicher produktbewertungen: verifzierte verkaeufe via amazon, gshopping, whatever
(b) phrasen- u. keywordanalysen auf den produktbewertungstexte
(c) bieten auf die longtails aus (b)

du muesstest da schauen, wie die sprachwahl bei diesen produktbewertungen gestaltet ist u. ob hieraus hervorgeht, ob denn zwischen verwendeten worten u. "reich sein" o. "ich-will-geld-ausgeben" u. "zielgruppe" ein zusammenhang existiert.

Ah ok. Davon habe ich noch nie gehört. Wird ausprobiert!
Vielen Dank schonmal

CPC-Marketers

Hallo,

als professionelle Agentur für digitales Marketing können wir Dir wahrscheinlich weiterhelfen. Vor vielen Jahren war ich für eine schweizer Luxusmarke im AdWords Bereich tätig bevor ich unsere Agentur gründete.

Du hast sehr richtig erkannt dass man mit "stehlampe" eher die Ikea Kunden anlockt (nichts gegen Ikea, wir sind dort Dauerkunde^^), als "mehr betuchte" Leute die gerne 2000€ für eine Lampe ausgeben.

Das bedeutet viele Impressionen und Klicks, Top CTR Werte aber sogut wie keinen Umsatz.

Besonders für Dich wären 2 Kanäle interessant: Google Shopping sowie Amazon Marketing oder wenn Ihr Hersteller seid auch Amazon Vendor Express bzw central.

Normale Textkampagnen sollten nur geschaltet werden, wenn jemand professionell die Wartung quasi täglich übernimmt.

Ansonsten werdet Ihr viele Leute anlocken aber wenig Umsatz generieren. Bei den Preisen ist besonders Remarketing wichtig (Leute erneut zu kontaktieren, die bereits auf Eurer Website waren).
Mal ehrlich, bei einem Kauf von 2000€ schläft man ein paar Tage drüber.

Ich hoffe wir konnten Dir weiterhelfen. Bei weiteren Fragen, einfach in die Tasten hauen

.