Wie TKP ermitteln?

Sephirio · **Sephirio** » 23.02.2016, 09:04 **Wie TKP ermitteln?**

Hallo,

ich betreibe ein Nischemnagazin zu einem Hightech-Thema. Die Zielgruppe ist sehr präzise, laut Google Männer zwischen 24 und 40 mit großen Interesse an neuen Technologien, Spielen, Filmen. Ich habe jetzt eine Anfrage eines Unternehmens, das ggf. Werbung buchen will. Ich habe aber keine konkrete Idee, welchen TKP ich nennen soll, da ich in dem Bereich noch unerfahren bin. Wie würdet ihr vorgehen?

Danke!

imwebsein · **imwebsein** » 23.02.2016, 09:32 **Wie TKP ermitteln?**

Muss die Abrechnung unbedingt über TKP erfolgen? Ich an deiner Stelle würde eher versuchen einen Festpreis auszuhandeln, mit dem du auch vernünftig planen kannst. Ansonsten musst du halt mal schauen, wie viele Besucher du generell im Monat hast. Es gibt ja tolle Formeln für die Berechnung (z.B. https://de.onpage.org/wiki/TKP), aber ob das die Entscheidung einfacher macht!?

Sephirio · **Sephirio** » 23.02.2016, 10:37 **Wie TKP ermitteln?**

Festpreis ok, aber wenn ich den aktuellen Werbewert der Google ads bei 40k Besuchern gegenrechne ist das zu wenig. Mit so einem niedrigen Preis will ich nicht einsteigen.

imwebsein · **imwebsein** » 24.02.2016, 08:35 **Wie TKP ermitteln?**

Hallo Sephirio,

dann setzte den (Fest-)Preis doch gleich höher an. Ein wenig Spielraum nach unten kannst du dir als "Puffer" ja lassen. Bei einigen Sachen muss man halt testen und Erfahrungen sammeln!

Sephirio · **Sephirio** » 29.02.2016, 23:25 **Wie TKP ermitteln?**

Aber wo anfangen? 50? 500? Schwierig...

imwebsein · **imwebsein** » 01.03.2016, 08:18 **Wie TKP ermitteln?**

Sephirio hat geschrieben:Festpreis ok, aber wenn ich den aktuellen Werbewert der Google ads bei 40k Besuchern gegenrechne ist das zu wenig.

Aber wo anfangen? 50? 500? Schwierig...

Du hast dir ja bereits den Werbewert errechnet und damit hast du ja einen konkreten "Ausgangswert" bestimmt. An dem würde ich mich dann orientieren und etwas höher einsteigen. Im Endeffekt musst du es halt mal testen und schauen, was besser laufen würde. Das kann man aktuell ja nicht vorhersagen!? --> Testen & Lernen!

Sephirio · **Sephirio** » 03.03.2016, 12:16 **Wie TKP ermitteln?**

Naja, 60 Euro im Monat für zwei Google Ads, von denen 70 Prozent weggeblockt werden, die müsste ich ja draufrechnen....Aber unter 250 Euro pro Monat würde ich keinen Werbebplatz anbieten könne . Die Zielgruppe ist so eng, dass Unternehmen sehr zielgerichtet werben können. Wenn sie sich dabei clever anstellen...

Rem · Beitrag **Rem** » 06.03.2016, 00:44 **Wie TKP ermitteln?**

Der richtig gewählte TKP ist der Wert, wo Du am meisten Umsatz mit Werbung verdienst.

Vorraussetzung, den richtigen Wert zu ermitteln wäre aber, mehr als nur einen Werbekunden zu haben...

Tja, jetzt wirst Du Dich bücken müssen.

Nein: egal. Was Du machst, wird am Anfang falsch sein. Es gibt z.B. auch die Möglichkeit "50 EUR" anzubieten und dadurch Leute zu verschrecken, weil sie denken "was billig ist, kann ja nicht gut sein".
Auf der anderen Seite verleiten solche 100 EUR, 50 EUR-Lösungen dazu, dass die Werbekunden nicht wirklich genau hinschauen. Meine Empfehlung: verkauf doch Advertorials für solche Beträge.

Sammle doch einfach Erfahrung! Ich z.B. verlange bei Banner einen Klickpreis. Das hat den Nachteil, dass ich nicht wirklich kalkulieren kann, wie hoch meine Einnahmen werden. Allerdings weiss mein Kunde, was er erhält.

Bei 10 Anzeigen, die gebucht sind, kann ich ja immer noch zu meinen gunsten optimieren, indem ich die Anzeige mit einer höheren Klickrate ein wenig öfters einblende.