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Monetarisierung einer Nischenseite - welches Model?

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avantador
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Beitrag avantador » 31.01.2015, 18:27 Monetarisierung einer Nischenseite - welches Model?

Hallo zusammen,

ich arbeite momentan an einer neuen Geschäftsidee und überlege welche Strategie ich bei der Monetarisierung fahren möchte.

Branche: Fashion & Lifestyle
Zielgruppenindentifikation

Mein bisheriges Konzept
  • Fokus: User Experience, d.h. schlanke Seite mit hoher Usability
  • Werbeeinblendung auf Website: wird komplett verzichtet
  • Produktdarstellung: Weg von der Darstellung als Katalog hin zu Showcases (wenige Produkte mit umfangreichen Informationen & Mood-Bilder, ähnlich Lookbook)
  • Preis: "Hochpreisige" Produkte ab 100€ (Durchschnittspreis: 240€; PPS liegt im Schnitt bei 9%)
  • Informationen: Zielgerichtet – weniger, dafür präzise auf Zielgruppe zugeschnitten
  • Neubesucher-Akquise: ca. 60% Social Media, 30% Organisch und 10% Direkt
  • Vorteil: Conversion kann ich effektiv und aktiv beeinflussen
  • Nachteil: Geringe Befriedigung der Masse durch spezielle Zielgruppe und kleine Produktauswahl
Milchmädchenrechnung:
1000 Besucher im Monat (ohne Social Media Visits aus anderen Ländern)
Conversion Rate von 4% (habe keine vergleichbaren Erfahrungswerte mit Branche und Konzept)
40 Käufe (keine Stornos/Retour berücksichtigt)
168€ im Schnitt an Bestellung (habe mal 70% vom Durchschnittspreis genommen)
9% PPS = 15,12 € Pro Sale
Sales:15,12€ * 40 = 604,80€

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Alternative (die typische Nischenseite)
  • Informationsplattform gekoppelt mit Werbeeinblendungen
  • Großes Produktsortiment
  • Produkte in Beiträgen & Katalogansicht anbieten
  • Regelmäßige Artikel, Tests, Produktvorstellungen
  • Günstigere Preise. Sortiment gemischt. Eher auf Masse zugeschnitten.
  • Vorteil: Mehr Traffic aufgrund mehr Informationen/mehr Produkte
  • Nachteil: "USP" geht verloren. Geringere Conversion.
Milchmädchenrechnung: (Zur Verdeutlichung)
5000 Besucher im Monat
Conversion Rate von 1,5% (mal einen Wert einer anderen Seite)
75 Käufe (keine Stornos/Retour berücksichtigt)
68€ im Schnitt an Bestellung (habe mal 70% vom Durchschnittspreis genommen)
9% PPS = 6,12 € Pro Sale
Sales:6,12€ * 40 = 459€
Hinzu kommen Einnahmen durch Werbeeinblendungen

Das ist natürlich nicht mein Finanzplan und soll einfach mal verdeutlichen wie ich mir die Monetarisierung vorstelle. Natürlich schreien viele Betriebswirtschaftler jetzt auf, dient aber einfach zur Visualisierung.

Die zweite Methode umschreibt eher die normale Nischenseite.

Mein Konzept soll langfristig aufgebaut werden und ggf. bei aktivem Kundenstamm in eigenes eCommerce-Konzept umgewandelt werden. Da ich gerne ein concept of proof machen möchte und so das ganze ausprobieren kann, denke ich dass das ganz sinnvoll ist.

Was meint ihr? Never touch a running system oder gerne was neues ausprobieren? Wo sind Denkfehler in Konzept 1?

Falls jemandem etwas stört, bitte ich um sachliches Feedback. Will hier niemandem auf den Schlips treten.

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Edit 1: Falsches Ergebnis bei Sales im Konzept 2 korrigiert
Zuletzt geändert von avantador am 31.01.2015, 19:52, insgesamt 1-mal geändert.

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