Onlinewerbung größtenteils viel zu teuer?

[Macfan]

Moin Moin zusammen,

wenn ich nach nunmehr fast 10 Jahren Online-Business in verschiedenen Formen mal ein Fazit in Bezug auf Onlinewerbung ziehen soll, fällt das doch tatsächlich ganz schön ernüchternd aus. Eigentlich kann ich sagen, habe ich innerhalb dieser 10 Jahre immer noch keine Werbeform gefunden, bei der man zumindest die Chance hat, das investierte Geld wieder reinzuspielen. Alle, ausnahmslos alle Werbeformen, die ich bisher ausprobiert habe, haben deutlich mehr Kosten verursacht als sie letztlich wieder reingebracht haben:

2.000 Euro für Facebook in den letzten zwei Jahren. Zählbares Ergebnis (zugegebenerweise nicht vollständig nachvollziehbar): 2-3 Lizenzen à 200 Euro verkauft. Ergo 1.400 Euro Verlust.

1.000 Euro für Google Adwords. Zählbares Ergebnis: 2 Lizenzen à 100 Euro und eine Lizenz à 200 Euro verkauft. Ergo 600 Euro Verlust.

1.000 Euro bei Softguide für einen Softwareeintrag bezahlt. Zählbares Ergebnis: Immerhin ein paar Anfragen, aber kein Auftrag wirklich nachweislich darüber.

ca. 1.000 Euro bei Initiative Mittelstand für Marketingaktion bezahlt. Zählbares Ergebnis: Null.

250 Euro bei Heise für "Deal des Tages" bezahlt. Zählbares Ergebnis: knapp 60 Besucher, Verkäufe Null.

Und so weiter und so fort - die erwähnten Aktionen sind aus den letzten Jahren, davor lief es mit anderen Firmen in anderen Branchen nicht großartig anders, war allerdings alles etwas kritischer, weil ich als Apple-Händler nur winzige Margen hatte.

Nun habe ich heute als Softwareentwickler naturgemäß deutlich höhere Margen, aber dennoch finde ich einfach nach wie vor keine Werbeform, bei der man nicht hinterher das Gefühl hat, das Geld komplett durch den Schornstein gejagt zu haben.

Früher hatte ich mal ein Affiliate-Programm bei Superclix gestartet, und das lief nach ein paar Monaten eigentlich ganz gut. Ich überlege, in diese Richtung mal wieder die Fühler auszustrecken oder anzufangen, ein kleines Vertriebsnetz aufzubauen.

Aber einfach "Geld für Werbung zahlen" und dann mehr verkaufen scheint (vielleicht auch nur in meiner Branche?) irgendwie nicht zu funktionieren, man zahlt immer nur drauf. Wie sind denn Eure Erfahrungen mit Onlinewerbung?

[Bodo99]

Ich mein das jetzt nicht persönlich, aber es kann auch einfach daran liegen, dass ein Produkt einfach mal scheiße ist und es keiner haben will. Dann nützt auch noch soviel Werbung nichts. Im Übrigen bin ich mir sicher, dass ein AdWords-Profi durchaus dafür sorgen kann, dass die Werbung kein bodenloses Faß wird und die Einnahmen hier höher sind als die Werbeausgaben. Wenn man das selbst macht, und nicht besonders viel Ahnung hat, kann man bei AdWords eine ganze Menge Geld sinnlos verbrennen. Affiliate halte ich persönlich für außerordentlich sinnvoll, da nur einmalige Kosten und ansonsten man nur Provision zahlt, wenn ein Verkauf getätigt wird. Allerdings muss das eigene Produkt dann auch gut sein und die Landingpage bzw. der Shop ebenso, ansonsten wird man von den Publishern ruckzuck wieder ausgebaut und die Konkurrenz eingebaut.

[Levent]

ich schließe mich @eric78 an!

Es ist verdammt schwer online zu vermarkten, Produkt/Dienstleistung vorbereiten/gestallten, die richtigen werbe Kanäle zu finden usw.

Habe nur Erfahrung mit Facebook und Adwords, bei beiden kommt es echt aufs Produkt/Dienstleistung an, nicht alles geht! Und auch wenn das Produkt/Dienstleistung passen sollte, auch dann ist es immer noch verdammt schwer!!

Ich kann @Macfan sehr gut verstehen! es ist zum Kotzen
Bin auch kein Face/Ad Profi, die machen das sicher besser, dennoch ich glaube auch nicht so daran, das dies für Leute wie mich gedacht ist damit Geld zu verdienen
meine Adwords Anzeige lauft auch schon seit Jahre, aber eben Reich bin ich noch nicht geworden?

[Shredder]

Bei Adwords kosten die Anzeigen in etwa so viel, wie man an den durch die Anzeigen verkauften Produkte verdient. Wenn es gut läuft, geht es zu Null auf. Du machst die Arbeit, Google den Gewinn.

Das kommt dadurch zu Stande, dass sich die Preise auf Gebotsbasis bilden. Und da es immer einen gibt, der sein Lager räumen muss......

[Macfan]

Nun, das Produkt ist sicherlich nicht scheiße *lol*, aber ich bediene durchaus eine Nische mit meiner Software und bin B2B tätig. Ich gebe zu, auch noch Sachen auf der Agenda zu haben, z.B. nochmal Blogs anschreiben, ob die mal meine Software testen wollen. Hatte das vor einem Jahr schon mal versucht, sogar Fachzeitschriften angeschrieben mit der Software auf einem USB-Stick in Schlüsselform. Ergebnis: Null. Dazu mehrere Blogs angeschrieben und denen eine NFR-Lizenz angebooten. Ergebnis: Null. Da kommt halt irgendwann mal Frust auf, wenn die Bilanz immer nur negativ ist...

Ich denke, das Problem ist auch, daß die Leute heute alle so zugesch*** werden mit Informationen, daß man sogar mit ausgefalleneren Sachen kaum noch auffällt. Das Sprichwort "als Selbständiger brauchst Du einen langen Atem" gilt m.E. heute mehr denn je.

[Vegas]

eine Nische mit meiner Software und bin B2B tätig.

Daran liegt es mit Sicherheit auch, denn gerade bei sehr speziellen Produkten im B2B Bereich läuft vieles noch sehr old fashioned.

[hanneswobus]

macfan,
wenn es bei dir nicht gut laeuft, solltest du in folgende richtungen was andenken:
- erklaere deinen pot. kund_innen, was du da eigentlich anbietest
- erklaere den leuten, welche konkrete, messbare u. logische u. wahnsinnig heftige (!) probleme durch dein zeug denn geloest werden koennten
- arbeite mit deinen zielgruppen
- ueberlege dir, ob du im "richtigen leben" dein zeug via vertreter_innen usw. vertreibst
lg

[dreamy]

Hast du dir vielleicht mal überlegt dich auf Existenzgründer zu konzentrieren? Z.B. mit einer kostenlosen Lizenz für ein Jahr o.ä. Könnte mir vorstellen, dass das die Nutzeranzahl vergrößert da die für ihr "Problem" keine Software im Betrieb haben und vielleicht gar nicht wissen, dass es hierfür eine gibt. Und wenn die Geschäftsidee aufgeht, hast du gute Chancen eine Lizenz zu verkaufen.

[hanneswobus]

Hast du dir vielleicht mal überlegt dich auf Existenzgründer zu konzentrieren? Z.B. mit einer kostenlosen Lizenz für ein Jahr o.ä. Könnte mir vorstellen, dass das die Nutzeranzahl vergrößert da die für ihr "Problem" keine Software im Betrieb haben und vielleicht gar nicht wissen, dass es hierfür eine gibt. Und wenn die Geschäftsidee aufgeht, hast du gute Chancen eine Lizenz zu verkaufen.

die idee ist nicht schlecht. ich wuerde allerdings in diesem umfeld verguenstigte lizenzen anbieten ... keinesfalls kostenlose.
lg

[Can]

Hallo Macfan,
man sieht schnell, dass du trotz deiner 10 Jahre "Online Business" noch sehr am Anfang bist was Online Marketing angeht. Den ersten Fehler machst du schon in der Analyse, du betrachtest jedes Medium in einem geschlossenen Kontext - das selbe machst du sicherlich auch beim aufsetzen der Kampagnen und das ist fatal.

Ich würde mal behauptet, dass die meisten Besucher nicht beim ersten mal kaufen, sprich du musst deinen Mix so anpassen das er harmoniert. Es gibt Werbemittel wie AdWords die sehr gut sind um Leute mit direkter Kauf-Absicht auf deine Seite zu ziehen, dann gibt es Newsletterwerbung die sich gut dazu eignet um Bestandskunden noch mehr zu verkaufen oder Displaywerbung die für dich sehr gut geeignet ist um Retargeting zu betreiben (also Besucher die schonmal auf deine Seite waren für die nächsten 30 Tage mit Werbeanzeigen von dir zu beballern).

Der zweite Fehler ist deine Internetseite, Besucher verstehen gar nicht was deine Software genau macht und das müssen sie innerhalb von wenigen Sekunden erfassen können sonst sind sie weg. Zudem gibt niemand gerne hunderte Euro aus ohne etwas getestet zu haben, ich war 1 Minute auf deiner Seite und habe keinen Download gesehen für eine Testversion. In der Evaluierungsphase hätte ich den Tab mit deiner Seite schon nach 15 Sekunden geschlossen und wäre weitergezogen.

Handlungsanweisung:
> Mach deine Webseite einfach, sie soll verkaufen und informieren - ggf 2 000€ in eine prof. Landingpage investieren von einem aussenstehenden und prof. Grafiker.
> Setz Retargeting ein
> Verwende Multi Funnel Tracking im Analytics um die Zuordnung der Conversions zu den Werbemitteln klar zu sehen und auch die sog. vorbereitenden Kampagnen auf dem Schirm zu haben.

Viele Grüße

[arnego2]

Nun, das Produkt ist sicherlich nicht scheiße *lol*, aber ich bediene durchaus eine Nische mit meiner Software und bin B2B tätig.

Kann es sein das du an den falschen Orten nach Kunden suchst?

Ich meine die B2B Kunden laufen weniger bei FB rum. Yelp wär da schon besser. Linkedin und Yelp gehen mehr auf den Business Sektor zu obwohl es immer mehr Viewer als das es Käufer geben wird. Ich glaube auch das Artikel besser wirken als Bannerwerbung. Flippa wär vielleicht auch was für dich.


Schreib mir mal was zu testen ist und ich werde dann sehen ob ich da mitmachen kann.

[DbDdhkP07]

Du bist eigentlich Techniker oder gar Ingenieur, gell!?
Und das einfache Erklären von USPs, Vorteilen und ... worum es überhaupt geht... liegt Dir auch nicht so!?

Ein WP-Blog als Startseite. Ok. Kann man machen. Aber dann sollte auf den allerersten Blick klar werden worum es überhaupt geht. Der Slider ist verwirrend und schreckt mich jetzt eher ab.

Und die Ansprache verleitet mich jetzt nicht zum Kauf. Ich stell mir dann sofort vor, wie der Kommunikationsstil im Support-Fall ist.

Sehe ich das richtig, dass noch zusätzlich zu Deinen Lizenzen jeweils eine Filemaker Lizenz zu erwerben wäre!?

Mein Tipp: Mit der bisher verbrannten Online-Marketing Kohle einen Online-Werbefuzzi und -texter drüberschauen lassen und 'ne neue Seite zum Abverkauf bauen.

[SloMo]

ca. 1.000 Euro bei Initiative Mittelstand für Marketingaktion bezahlt. Zählbares Ergebnis: Null.

Ging es da um das Innovationspreis-Siegel samt Aufnahme in die Linkliste für günstige 249€ pro Quartal? Gute Wahl! Ich hätte da auch noch ein Gütesiegel für Dich!

[untief]

Wenn ich deine Seite richtig gefunden habe, geht es um CRM/Warenwirtschaft?

Diese Software wirst du nicht los, wenn du keine 30-Tage-Demo anbietest, oder mindestens Vorort- oder Livepräsentationen, dass es diese Demo gibt muss auf JEDER deiner Seiten zu sehen sein, am besten ohne weit scrollen zu müssen.
Z.B. die socials könnten dafür weiter nach unten, auf den social-Seiten sieht man zwar, du hast Fans, aber man sieht auch es wird nicht interagiert, deine 30-Tage-DEMO zu sehen ist viel wichtiger als Facebook.

Die Begriffe "kostenlos Demo", "30-Tage gratis testen", "30-day free Trial" o.ä. sollten bei allen deinen textlastigen (was nicht schlimm ist) Seiten per Strg+F zu finden sein.

Zuerst muss die Seite gut genug sein, so dass sie konvertiert, erst danach richtig mit Werbung anfangen, davor ist es nur rausgeschmissenes Geld.