Adwords- Werbung mit Fokus auf Sales sinnlos geworden?

[Mincemeat]

Wir schalten seit ca. 2003 (kein Schreibfehler) Werbung bei Adwords. Am Anfang war die Adwords- Welt eine heile Welt: Es gab fast nur PC- Monitore (keine Smartphones, keine Tablets), schnelle Kaufentscheidungen der Kunden sofort nach Klick auf Adwords, und wenig Wettbewerb bei Adwords. Wir haben einfach die Keywords zum erreichen eines vorgegebenen CPS geregelt, und uns stetiger automatisierter Gewinne erfreut .

Mittlerweile haben wir 2015, die Second Screen Thematik (zunehmend eher die Octo- Screen- Thematik) mit Trackingproblemen, die Customer Journey Thematik, und irrsinnigen Wettbewerb bei umkämpften Adwords- Themen.

Vorausgesetzt, die bei Adwords beworbenen Projekte gehören einem selber, und der Domainname/Projektname ist brandingfähig:
Wäre es dann 2015 nicht besser, bei Adwords einfach nur 'ne voll gefüllte sinnvolle Keywordliste in die Kampagne zu stecken (natürlich auch mit Blacklist etc.), und per Software für ein vorgegebenes Budget die maximale Anzahl der Klicks auf die Anzeigen rauszukitzeln?

Wäre es nicht sinnvoll, einfach nur das Produkt zu branden (!), statt auf sofortigen Verkauf zu optimieren (!)?

Danke für jede Meinung.

[carlosiebert]

Hallo Mincemeat,

klar war es damals leichter - war also nur eine Frage der Zeit bis es schwerer wird. Aber ich kann dir leider nicht zustimmen: der Fokus auf Sales funktioniert noch immer sehr gut. Ist eher eine Frage wie das Konto aufgebaut ist.
Auch 2nd Screen ist kein Problem, wenn die Webseite dementsprechend angepasst ist.

Kann also deine Meinung leider nicht so teilen.

LG

[Vegas]

Ich würde es so sagen: Früher war vieles einfacher, weniger Wettbewerb, technisch alles sehr rudimentär. Heute trittst Du oft gegen ungleich größere Wettbewerber an, die den Customer Journey fast lückenlos erfassen und geräteübergreifend abbilden können, jede Zielgruppe genau kennen und maßgeschneidert ansprechen. Je mehr Daten, je genauer das Bild, je zielgerichteter und effektiver die Werbung.

Für kleinere Firmen wird es da immer schwieriger mitzuhalten, weil die erforderlichen Tools/technischen Lösungen nicht gerade billig sind, vom erforderlichen Know-How für den Einsatz ganz zu schweigen.

Insofern hat Carlo Recht, wenn er sagt, Fokus auf Sales kann durchaus noch funktionieren. Ändert aber nichts an der Tatsache, daß der mit mehr Daten klar im Vorteil ist. Gerade bei starkem Wettbewerb entscheidet das schnell darüber, ob unterm Strich zumindest die schwarze Null bleibt oder nicht.

[Mincemeat]

Auch 2nd Screen ist kein Problem, wenn die Webseite dementsprechend angepasst ist.

Danke, Carlo. Wenn sich bei Dir Adwords richtig lohnt, freue ich mich mit Dir. Und wenn Du es irgendwann schaffst, Deine Seite carlosiebert.de rechtskonform zu gestalten (=mit Impressum), bekommst Du sicherlich auch mehr Kunden.

Responsive Design setze ich mal voraus.
Ich meinte mehr, dass geräteübergreifendes Tracking schlecht möglich ist. Früher wurde alles an 1 PC gemacht. Heute recherchiert man unterwegs am Smartphone, und bestellt 2 Tage später in Ruhe zu hause am PC oder Tablet.

[Mincemeat]

Heute trittst Du oft gegen ungleich größere Wettbewerber an, die den Customer Journey fast lückenlos erfassen und geräteübergreifend abbilden können

Das (geräteübergreifend tracken zu können) behaupten viele Wettbewerber. Real sieht es oft nicht ganz so rosig aus. Ganz abgesehen davon, dass eine interessante und große Zielgruppe den ganzen Tracking- Kram von vornherein per Addon im Browser oder gleich auf Betriebssystem- Ebene blockiert. Da gibt es nichts mehr zu erfassen. Und diese Tendenz nimmt stark zu.

Für kleinere Firmen wird es da immer schwieriger mitzuhalten, weil die erforderlichen Tools/technischen Lösungen nicht gerade billig sind, vom erforderlichen Know-How für den Einsatz ganz zu schweigen.

Diese Tools gibt es zu mieten. Deren Bedienung könnte man lernen. Ich habe nur den Eindruck, dass wenn man den ganzen Aufwand/Tools nicht betreibt, unterm Strich genauso viel Geld auf dem Konto ist.

Insofern hat Carlo Recht, wenn er sagt, Fokus auf Sales kann durchaus noch funktionieren. Ändert aber nichts an der Tatsache, daß der mit mehr Daten klar im Vorteil ist.

Ich freue mich sehr, dass bei ihm alles funktioniert .
Wir überlegen dagegen, auf den ganzen Spaß zu verzichten.

[carlosiebert]

Hallo Mincemeat,

kannst du mir erklären was mein Impressum und die dadurch neuen Kunden mit dem Thema zutun hat?

Natürlich ist es schwierig die CJ zu verfolgen, wenn ich mit einem fremden Smartphone eine Recherche betreibe und dann über mein Desktop PC kaufe. Aber das Problem haben viele Unternehmen. Die eher Frage ist hier wie man damit umgeht. Wenn du Produkte verkaufst, die eher Impulskäufe sind, dann ist das eh kein großes Problem. Und wenn es keine Impulskäufe sind muss man sich halt überlegen ob man auf gewissen Traffic einfach verzichtet (zb. Mobil), sich sofort darum kümmert den Kunden zu binden (zb. Newsletter - dann ist es egal ob Tablet, Applewatch, Desktop, etc.) oder man geht den einfachsten weg und lässt es einfach - wie ihr das ja machen wollt.

Aber so ist das in jeder Branche - man darf nicht meckern, sondern muss in den sauren Apfel beißen und weiter machen. Wer stehenbleibt verliert.

Und dass es bei mir funktioniert liegt wohl auch daran, dass es mein Steckenpferd ist. Ich kann schon verstehen, dass kleine Unternehmer neben dem Tagesgeschäft immer öfter überfordert sind mit den neuen Herausforderungen - Adwords bekommt fast wöchentlich neue Funktionen und damit wird es auch nicht leichter. Ich verstehe da schon deinen Unmut.

LG

[Mincemeat]

Hallo Mincemeat,

kannst du mir erklären was mein Impressum und die dadurch neuen Kunden mit dem Thema zutun hat?

Wenn Du Dich hier als Adwords- Fachmann positionieren möchtest, könnte es Sinn machen, auf der Internetseite rechtskonform aufzutreten. Dann wirkst Du auch glaubwürdiger, und bekommst evtl. Aufträge. Das war ein Hinweis, wie Du mehr verdienen kannst,keine Kritik .

Und dass es bei mir funktioniert liegt wohl auch daran, dass es mein Steckenpferd ist. Ich kann schon verstehen, dass kleine Unternehmer neben dem Tagesgeschäft immer öfter überfordert sind mit den neuen Herausforderungen

Ja klar, wir sind mit Adwords überfordert. Wenn ich mal detaillierte Fragen dazu habe, bestelle ich eine Beratung bei Dir.

Adwords hat mich nun darauf hingewiesen, dass ich langsam mal meine Tracking- URL's ändern soll, damit die Anzeigen weiter geschaltet werden können. Es gibt hier eine angekündigte Änderung bei Adwords.

Das nehmen wir zum Anlass, das Branding statt den Produktverkauf bei Adwords zu testen: Volle sinnvolle Keywordliste, mit minimalem CPC für Seite 1 der Suchergebnisse (oder minimalem CPC für Anzeige oberhalb der organischen Suchergebnisse, je nachdem was sich mehr rechnet).

Wenn das klappt, schalten wir unsere Bid Management Software ab.

Vor ca. 8 Jahren haben wir auf eigene Rechnung monatlich 6-stellig an Adwords gezahlt. Jetzt nur noch 4-stellig, und wir verkaufen aber insgesamt nicht weniger als damals .

[carlosiebert]

Hallo Mincemeat,

kannst du mir erklären was mein Impressum und die dadurch neuen Kunden mit dem Thema zutun hat?

Wenn Du Dich hier als Adwords- Fachmann positionieren möchtest, könnte es Sinn machen, auf der Internetseite rechtskonform aufzutreten. Dann wirkst Du auch glaubwürdiger, und bekommst evtl. Aufträge. Das war ein Hinweis, wie Du mehr verdienen kannst,keine Kritik .

Und dass es bei mir funktioniert liegt wohl auch daran, dass es mein Steckenpferd ist. Ich kann schon verstehen, dass kleine Unternehmer neben dem Tagesgeschäft immer öfter überfordert sind mit den neuen Herausforderungen

Ja klar, wir sind mit Adwords überfordert. Wenn ich mal detaillierte Fragen dazu habe, bestelle ich eine Beratung bei Dir.

Adwords hat mich nun darauf hingewiesen, dass ich langsam mal meine Tracking- URL's ändern soll, damit die Anzeigen weiter geschaltet werden können. Es gibt hier eine angekündigte Änderung bei Adwords.

Das nehmen wir zum Anlass, das Branding statt den Produktverkauf bei Adwords zu testen: Volle sinnvolle Keywordliste, mit minimalem CPC für Seite 1 der Suchergebnisse (oder minimalem CPC für Anzeige oberhalb der organischen Suchergebnisse, je nachdem was sich mehr rechnet).

Wenn das klappt, schalten wir unsere Bid Management Software ab.

Vor ca. 8 Jahren haben wir auf eigene Rechnung monatlich 6-stellig an Adwords gezahlt. Jetzt nur noch 4-stellig, und wir verkaufen aber insgesamt nicht weniger als damals .

Impressum: Erledigt.
Adwords: Viel Glück.